Wat houdt de courtage van een makelaar in?

Makelaarscourtage is de vergoeding die een makelaar ontvangt voor het begeleiden van een vastgoedtransactie. Deze vergoeding dekt alle diensten die de makelaar levert tijdens het verkoop- of aankoopproces, van de eerste bezichtiging tot de overdracht bij de notaris. In Nederland wordt courtage meestal berekend als een percentage van de transactieprijs, waarbij verkoopcourtage varieert tussen 1% en 2% en aankoopcourtage rond de 2% ligt.

Wat is makelaarscourtage precies?

Makelaarscourtage is de professionele vergoeding voor de dienstverlening van een makelaar bij vastgoedtransacties. Deze vergoeding bestaat omdat makelaars gespecialiseerde kennis, tijd en middelen inzetten om kopers en verkopers succesvol bij elkaar te brengen.

In de Nederlandse vastgoedmarkt werkt courtage als een prestatievergoeding. Bij verkoop betaalt de verkoper courtage aan zijn verkoopmakelaar, terwijl bij aankoop de koper zijn aankoopmakelaar betaalt. De wettelijke basis voor deze vergoeding ligt in de bemiddelingsovereenkomst die u met de makelaar sluit.

Het belangrijkste verschil tussen aankoop- en verkoopcourtage zit in de dienstverlening. Een verkoopmakelaar richt zich op marketing, bezichtigingen en het aantrekken van kopers. Een aankoopmakelaar zoekt geschikte woningen, begeleidt bezichtigingen en onderhandelt namens de koper. Beide vormen van courtage zijn wettelijk toegestaan en marktconform geregeld.

Hoe wordt de courtage van een makelaar berekend?

De berekening van makelaarscourtage gebeurt op verschillende manieren. De meest voorkomende methode is een percentage van de transactieprijs, maar makelaars hanteren ook vaste bedragen of staffeltarieven.

Bij percentagecourtage betaalt u een vooraf afgesproken percentage over de daadwerkelijke verkoopprijs. In Amsterdam liggen marktconforme tarieven voor verkoopcourtage tussen 1% en 1,75% exclusief BTW. Voor duurdere woningen boven één miljoen euro kunnen staffeltarieven gelden, waarbij het percentage afneemt naarmate de verkoopprijs hoger is.

Factoren die de hoogte van courtage beïnvloeden zijn onder andere:

• De complexiteit van de transactie
• Het serviceniveau van de makelaar
• De lokale marktomstandigheden
• Extra diensten zoals professionele fotografie of virtuele tours
• De verwachte verkooptijd

Welke diensten vallen onder de makelaarscourtage?

Voor de courtage levert een makelaar een uitgebreid dienstenpakket. Deze diensten zorgen voor een professionele en zorgeloze vastgoedtransactie van begin tot eind.

De belangrijkste diensten die onder courtage vallen zijn:

• Marktanalyse en waardebepaling van de woning
• Professionele woningpresentatie met fotografie en plattegronden
• Marketing via Funda, eigen website en sociale media
• Organiseren en begeleiden van bezichtigingen
• Selecteren en beoordelen van potentiële kopers
• Onderhandelingen over prijs en voorwaarden
• Opstellen van koopovereenkomst
• Juridische begeleiding tot aan de overdracht
• Nazorg na de transactie

De toegevoegde waarde van professionele begeleiding ligt in de expertise, het netwerk en de onderhandelingsvaardigheden van de makelaar. Een ervaren makelaar kent de lokale markt, weet woningen optimaal te presenteren en kan juridische valkuilen voorkomen.

Wanneer betaal je courtage aan een makelaar?

Het moment van courtagebetaling is bij de notariële overdracht van de woning. Dit geldt zowel voor verkoop- als aankoopcourtage, waarbij de notaris de courtage rechtstreeks aan de makelaar overmaakt.

Bij verkoopcourtage betaalt u alleen wanneer de woning daadwerkelijk is verkocht. Dit wordt vaak een ‘no cure no pay’ afspraak genoemd. De verkoper is courtage verschuldigd zodra er een koopovereenkomst is getekend en de ontbindende voorwaarden zijn verlopen.

Uitzonderingen waarbij mogelijk toch courtage verschuldigd is:

• Wanneer u de bemiddelingsovereenkomst voortijdig opzegt
• Als u de woning zelf verkoopt aan een door de makelaar aangebrachte kandidaat
• Bij intrekkingscourtage wanneer afgesproken in het contract

Bij aankoopcourtage betaalt u wanneer u met hulp van de makelaar een woning heeft gekocht. Sommige aankoopmakelaar werken met een startvergoeding voor hun zoekactiviteiten, die later wordt verrekend met de totale courtage.

Is makelaarscourtage onderhandelbaar?

Makelaarscourtage is in Nederland onderhandelbaar omdat er geen wettelijk vastgestelde tarieven zijn. Elke makelaar Amsterdam mag zijn eigen tarieven bepalen, wat ruimte biedt voor onderhandeling.

Factoren die meespelen bij de onderhandelbaarheid van courtage:

• De staat van de lokale woningmarkt
• Het aantal opdrachten van de makelaar
• De verwachte verkoopsnelheid van uw woning
• Het serviceniveau dat u wenst
• Eventuele combinatiekorting bij aankoop en verkoop

Tips voor het bespreken van courtage:

• Vraag meerdere makelaars naar hun tarieven en diensten
• Bespreek welke diensten exact onder de courtage vallen
• Onderhandel over het totaalpakket, niet alleen het percentage
• Let op de kleine lettertjes over extra kosten
• Vraag naar kortingen bij gecombineerde opdrachten

Wat is het verschil tussen courtage bij verkoop en aankoop?

Het belangrijkste verschil tussen verkoop- en aankoopcourtage ligt in wie betaalt en welke diensten worden geleverd. Bij verkoopcourtage betaalt de verkoper voor diensten gericht op het verkopen van zijn woning, terwijl bij aankoopcourtage de koper betaalt voor hulp bij het vinden en kopen van een woning.

Aspect	Verkoopcourtage	Aankoopcourtage
Betaald door	Verkoper	Koper
Typisch percentage	1% – 1,75%	1,5% – 2%
Hoofddiensten	Marketing, bezichtigingen, onderhandeling verkoop	Zoeken, selecteren, onderhandeling aankoop
Betalingsmoment	Bij notariële overdracht	Bij notariële overdracht

De tarieven voor aankoopcourtage liggen vaak iets hoger omdat aankoopmakelaars intensiever zoekwerk verrichten. Zij moeten actief de markt scannen, meerdere woningen bezichtigen en snel kunnen schakelen in een competitieve markt. Verkoopmakelaars hebben het voordeel dat zij met één object werken en de marketingkosten over meerdere bezichtigingen kunnen spreiden.

Belangrijkste punten over makelaarscourtage

Makelaarscourtage is een investering in professionele begeleiding bij vastgoedtransacties. De belangrijkste punten om te onthouden zijn dat courtage onderhandelbaar is, meestal als percentage wordt berekend, en pas bij de notariële overdracht wordt betaald.

Praktische tips voor het kiezen van een makelaar:

• Vergelijk niet alleen tarieven maar ook dienstverlening
• Vraag naar referenties en verkoopcijfers
• Bespreek alle kosten vooraf, inclusief marketing en extra diensten
• Leg afspraken over courtage schriftelijk vast
• Check of de makelaar aangesloten is bij een branchevereniging

Transparante afspraken over kosten en dienstverlening zijn essentieel voor een goede samenwerking. Een professionele makelaar bespreekt vooraf exact welke diensten onder de courtage vallen en welke eventuele extra kosten kunnen ontstaan. Dit voorkomt verrassingen achteraf en zorgt voor wederzijds vertrouwen tijdens het traject.

Heeft u nog vragen over makelaarscourtage of wilt u meer weten over onze transparante tarieven en uitgebreide dienstverlening? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek waarin we al uw vragen kunnen beantwoorden.